• Q.01 現在のお仕事について教えてください

  主にハウスメーカーの営業部門や設計部門への営業を行い、新築の家を購入する一般のお客様に対し、タカラの商品を勧めていただけるよう提案します。ハウスメーカーが求める要望にできる限り応えつつ、タカラの特徴を活かしたプランを、社内の設計部門と打合せしながら仕上げていきます。
  新規開拓に取り組み始めた2年前は、自分の提案がまったく採用されませんでした。「手間がかかる」、「金額が見合わない」、ハウスメーカーからのそんな声に対し、手間をかからなくする方法を考えたり、金額が上がる分のメリットの説明をしたり、粘り強く提案を続けました。その結果、ついに昨年、ハウスメーカーの住宅展示場にキッチンを展示していただけることに。その展示を見た一般のお客様にも、タカラ商品のよさを伝えられるようになり、その反響を目の当たりにしたハウスメーカーもタカラ商品を勧めてくださるようになりました。自分がゼロから開拓したのは初めての経験だったので、シェアが上がっていくのを感じた時はグッときました。

• Q.02 タカラに入社を決めた理由は何ですか？

  父が建築士で、昔から一緒に間取り図を見ることが好きだったため、最初から住宅系の企業に絞って就職活動をしていました。就職活動中は、マンションディベロッパー、ハウスメーカー、不動産仲介会社など、様々な会社の説明会に行きましたが、迷った末に、「土日休み」が決め手となり、最終的にタカラスタンダードを選びました。

  

• Q.03 職場は、どんな雰囲気ですか？

  私の課には9人のメンバーがおり、内4名が女性です。得意先がそれぞれ異なるため、集中して仕事をする時は皆それぞれパソコンに向かいますが、わからないことを聞くと、皆さん手を止めてすぐに教えてくれます。新入社員歓迎会や忘年会といったイベントは課で行いますが、課を越えたつながりもあって、気の合う仲間とゴルフや旅行に行ったりしています。

• Q.04 タカラの、どんなところが好きですか？

  タカラは製品で差別化を図れるため、価格競争に巻き込まれません。そのため、自分の営業スタイルや製品で勝負できます。安いから採用すると言われるより、自分や製品を気に入って採用いただけるほうが営業としてやりがいを感じます。
  また、仕事は個人の裁量が大きいので、仕事の進め方を自分で決められます。そのため、プライベートに合わせて予定を組んだり、休みを取ったりできるのも好きなところです。私は実家が離れているので、週末に帰るために平日に調整して、1日休みを取ることもあります。

• Q.05 ある一日の仕事の流れ

  7：00 起床

  8：45 出社

  メールチェック。

  9：30 作業

  図面依頼・見積・プレゼン作成などの作業。

  12：00 外出

  ランチの後、住宅展示場を訪問。

  17：00 帰社

  メールチェック・見積・プレゼン作成。

  18：30 退社

  20：00

  ヨガ・ゴルフの練習等。

  23：30 就寝

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  Q.06 休日は何をして過ごしていますか？

  休みの日は、同期とキャンプに行ったり、同僚とゴルフやサイクリングをしたりしています。趣味は読書や、ドラマを見ることです。最近ヨガを始めました。

※記事内容は取材当時のものです。