先輩社員インタビュー価格競争をせずに、 マーケットをゼロから切り拓く。価格競争をせずに、 マーケットをゼロから切り拓く。

西岡 沙耶

2015年入社 経済学部 市場経営学科卒

趣味が多くプライベートも充実させながら、もちろん仕事でも目指すのはお客様から期待される以上の成果。やりがいは、自分の営業スタイルで新規開拓に挑み、価格や仕様といったスペックだけでなく、自分自身が選ばれること。

西岡 沙耶
西岡 沙耶

現在のお仕事について教えてください

主にハウスメーカーの営業部門や設計部門への営業を行い、新築の家を購入する一般のお客様に対し、タカラの商品を勧めていただけるよう提案します。ハウスメーカーが求める要望にできる限り応えつつ、タカラの特徴を活かしたプランを、社内の設計部門と打合せしながら仕上げていきます。
新規開拓に取り組み始めた当初は、自分の提案がまったく採用されませんでした。「手間がかかる」、「金額が見合わない」、ハウスメーカーからのそんな声に対し、効率の良い方法を考えたり、金額が上がる分のメリットの説明をしたり、粘り強く提案を続けました。その結果、ついに昨年、ハウスメーカーの住宅展示場にキッチンを展示していただけることに。その展示を見た一般のお客様にも、タカラ商品の良さを伝えられるようになり、その反響を目の当たりにしたハウスメーカーの担当者もタカラ商品を勧めてくださるようになりました。自分がゼロから開拓したのは初めての経験だったので、シェアが上がっていくのを感じた時はグッときました。

タカラに入社を決めた理由は
何ですか?

父が建築士で、昔から一緒に間取り図を見ることが好きだったため、最初から住宅系の企業に絞って就職活動をしていました。就職活動中は、マンションディベロッパー、ハウスメーカー、不動産仲介会社など、様々な会社の説明会に行きましたが、迷った末に、「土日休み」が決め手となり、最終的にタカラスタンダードを選びました。

職場は、どんな雰囲気ですか?

私の課には9人のメンバーがおり、内4名が女性です。得意先がそれぞれ異なるため、集中して仕事をする時は皆それぞれパソコンに向かいますが、わからないことを聞くと、皆さん手を止めてすぐに教えてくれます。新入社員歓迎会や忘年会といったイベントは課で行いますが、課を越えたつながりもあって、気の合う仲間とゴルフや旅行に行ったりしています。

職場は、どんな雰囲気ですか?職場は、どんな雰囲気ですか?

タカラの、
どんなところが好きですか?

タカラは商品で差別化を図れるため、価格競争に巻き込まれません。そのため、自分の営業スタイルや商品の質で勝負できます。安いから採用すると言われるより、自分や製品を気に入って採用いただけるほうが営業としてやりがいを感じます。
また、仕事は個人の裁量が大きいので、仕事の進め方を自分で決められます。そのため、プライベートに合わせて予定を組んだり、休みを取ったりできるのも好きなところです。私は実家が離れているので、週末に帰るために平日に調整して、1日休みを取ることもあります。

ある一日の仕事の流れ

起床
出社※1 メールチェック。
図面依頼 見積 
プレゼン作成などの作業。
外出 ランチの後、
住宅展示場を訪問。
得意先のアポイント 
直帰。※2
ヨガ・ゴルフの練習など。
就寝
  • ※1 時差出勤制度を利用
  • ※2 営業などの外勤職は直行直帰を推奨

休日は何をして過ごしていますか?

趣味は読書やドラマを見ることですが、休日はキャンプ、ゴルフ、サイクリングなど、アクティブに過ごしています。同僚や同期とも仲が良く、一緒に行くことも。平日も習い事をしています。

休日は何をして過ごしていますか?
休日は何をして過ごしていますか?

※記事内容は取材当時のものです。

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